一、快手平台介紹

快手國(guó)内知名的UGC（用(yòng)戶創作(zuò)内容）短視頻社區(qū)，注冊用(yòng)戶數達7億，日活躍用(yòng)戶3億（截止2020年初），月活躍用(yòng)戶超4億；視頻日均播放次數達150億次，用(yòng)戶累計點贊數超3500億；已有2.5億用(yòng)戶在快手發布作(zuò)品。快手深受年輕用(yòng)戶喜愛，90後、00後用(yòng)戶在快手總用(yòng)戶中占比超過80%。性别方面，女性用(yòng)戶略多(duō)于男性，女性占比51%，男性占比49%。從地域方面來看，快手在全國(guó)各主要城市均有覆蓋，東三省、河南、河北、山東、廣東、安(ān)徽、浙江等省份用(yòng)戶活躍度高，且快手在全國(guó)二三線(xiàn)城市市場滲透率均非常高，在下沉市場擁有非常強的商業潛力，一線(xiàn)城市10%，二線(xiàn)城市36%，三線(xiàn)城市20%，四線(xiàn)城市及以下34%。

随着快手的火熱程度不斷的攀升，快手也推出了官方營銷平台，供廣告主投放快手信息流廣告，為(wèi)商家提供互聯網營銷服務(wù)。

二、快手廣告介紹

1、快手信息流廣告

快手于2017年推出信息流廣告，經過不斷的投放、優化、升級積累了海量的用(yòng)戶數據，也使得快手廣告投放變得更加精(jīng)準，廣告效果更佳。

快手信息流廣告與傳統的搜索類廣告在推廣方式上有着顯著的不同與獨特的優點。傳統的搜索類廣告，是“用(yòng)戶找商家”的模式，即用(yòng)戶通過搜索相關關鍵詞，觸發商家廣告的展現，用(yòng)戶根據自己的興趣去選擇合适的商家。而快手信息流則是根據用(yòng)戶在互聯網上的行為(wèi)，運用(yòng)大數據算法，推斷用(yòng)戶的潛在需求，并将用(yòng)戶進行标簽化處理(lǐ)，商家就可(kě)以根據自己産品潛在客戶所屬的标簽進行廣告投放，能(néng)夠大大的增加産品的曝光，并且獲得對産品感興趣的用(yòng)戶的關注。快手營銷平台有以下四大優勢：

①流量紅利:短視頻行業流量紅利期以及快手平台良好的廣告環境，讓廣告精(jīng)準觸達。

②老鐵經濟:快手已經形成獨特的“社區(qū)”，“老鐵經濟”讓社交粘性更強。

③技(jì )術驅動:深耕短視頻行業7年，堅持“去中心化”原則，通過技(jì )術驅動，實現内容和用(yòng)戶的個性化匹配。

④内容多(duō)元:内容豐富，真實，操作(zuò)簡便。

2、快手廣告的位置

快手信息流廣告在發現頁每次刷新(xīn)的第5或第6個視頻位中，即在用(yòng)戶每次打開快手AP或在用(yòng)戶向下拉刷出新(xīn)視頻内容的時候，廣告展現在自上往下的第5或第6個視頻中。為(wèi)什麽是第5或是第6，不是固定的第5位呢(ne)？由于快手視頻封面有大有小(xiǎo)，因此廣告展現時，也會根據版面的需要調整展現位次。

注意：

①第5、第6位為(wèi)視頻位置，但不是每次刷新(xīn)均有廣告展現；具體(tǐ)展現形式由後台根據算法進行推送；

②為(wèi)了保障廣告效果，新(xīn)下載/注冊7天以内的新(xīn)用(yòng)戶快手是不推送廣告的。因為(wèi)新(xīn)注冊的用(yòng)戶平台獲取的有效信息有限，很(hěn)難精(jīng)準的進行定位，而用(yòng)戶使用(yòng)一段時間APP後，平台就能(néng)跟了解用(yòng)戶的潛在需求，為(wèi)商家提供更好的廣告服務(wù)。

3、快手視頻信息流廣告的展現樣式

①用(yòng)戶發現頁

這一屏就是在用(yòng)戶打開快手或向下刷新(xīn)時呈現的效果，即第5或第6個視頻位展現的商家廣告樣式，您投放廣告時也會是這樣的展現效果。

②視頻播放頁

這是在用(yòng)戶點擊“廣告視頻”後進入的視頻播放頁面，該頁面上方為(wèi)我們上傳的“廣告視頻”，下方則是廣告的信息，包括廣告鏈接等，下方的廣告鏈接一般指向我們的落地頁或者直接下載APP。

③落地頁

這是在我們點擊“廣告視頻”下方鏈接後進入的頁面，這個頁面可(kě)以自己提供，也可(kě)以使用(yòng)快手的工具快速搭建，落地頁是廣告的直接轉化頁面。落地頁大緻包括以下4種類型：

a.電(diàn)商下單，即可(kě)以是第三方電(diàn)商平台（淘寶、天貓、京東、唯品會、拼多(duō)多(duō)等），也可(kě)以是自建的電(diàn)商平台；

b.表單收集，此類一般用(yòng)戶收集客戶信息後期銷售人員進行跟進開發，主要有金融貸款、教育培訓、二類電(diàn)商等；

c.應用(yòng)下載，針對有應用(yòng)下載需求的廣告主，例如遊戲下載、應用(yòng)下載等

d.品牌活動，針對品牌活動宣傳的廣告主

信息流廣告廣泛适用(yòng)各類品牌、效果廣告主，支持多(duō)種應用(yòng)場景與推廣需求：

①應用(yòng)安(ān)裝(zhuāng)類:信息流廣告提升用(yòng)戶的下載、安(ān)裝(zhuāng)、激活等行為(wèi)

②電(diàn)商下單類:信息流廣告幫助獲取用(yòng)戶，通過淘寶完成浏覽、下單、購(gòu)買等行為(wèi)

③品牌活動推廣類:通過信息流廣告獲取用(yòng)戶訪問落地頁

④銷售線(xiàn)索收集類:通過信息流廣告完成銷售線(xiàn)索收集

⑤提升應用(yòng)活躍:支持通過deeplink對老用(yòng)戶召回或者提升用(yòng)戶活躍度

⑥ 話題挑戰賽推廣:

直接落地到廣告話題頁面，号召用(yòng)戶參與創作(zuò)與話題相關的短視頻，提升品牌知名度。

除以上幾處直接和廣告相關的位置外，快手還提供有幾處互動位置，幫助商家更大限度的獲取潛在客戶。

e.個人主頁，可(kě)以放置聯系方式，供潛在客戶主動聯系您

f.私信，供用(yòng)戶直接與您溝通

g.評論，在用(yòng)戶看完您廣告後，有想法會在評論中進行表達，您可(kě)以充分(fēn)的利用(yòng)評論功能(néng)與用(yòng)戶進行互動，做口碑營銷，或者直接開發客戶。

4、快手廣告定向維度

①基礎定向：支持年齡、性别、地域等諸多(duō)基礎定向，幫助廣告主篩選用(yòng)戶；

②興趣愛好：支持興趣、人群、标簽等屬性定向，挖掘潛在興趣需求的人群；

③用(yòng)戶環境：系統可(kě)以判斷用(yòng)戶設備、操作(zuò)系統、網絡狀态，廣告主可(kě)以根據投放需求進行選擇；

④算法優化：通過OCPC的方式進行投放，廣告更加精(jīng)準，成本更低，轉化效果更好；

oCPC即Optimized Cost Per Click，是為(wèi)廣告主提供基于優化目标的效果自動優化，持續提高廣告主的廣告投放效率和投入産出比，有效解決轉化成本不穩定、轉化成本太高、轉化量太少的投放問題。目前已支持優化行為(wèi)點擊、下載完成、激活、表單。遊戲行業重點使用(yòng)ocpc激活，對于超出成本過多(duō)的廣告組，系統将自動賠付。

⑤預算排期：可(kě)以設定每日預算或指定日期投放，更好的控制投放成本。

5、廣告價格

①出價方式：快手廣告是以競價的方式進行出價的，出價較高的廣告主廣告優先獲得展現的機會。

②按cpc（點擊）計費：點擊方式計費，安(ān)卓端最低點擊價格為(wèi)0.1元，而IOS端的最低點擊價格為(wèi)0.2元。

③20分(fēn)鍾内的重複點擊行為(wèi)隻計一次行為(wèi)，扣一次的費用(yòng)

④按cpm（曝光）計費：按cpm形式計費的話，每cpm15元起。

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